Pour votre SOLUTION D'ACCOMPAGNEMENT
nous voulons être votre PREMIER CHOIX !
Gestion de la valeur
& processus de négociation
- Analyse du périmètre concurrentiel
- Conditions générales de ventes
- Etude de la valeur et dégradation de la marge
- Recensement des services rendus et concessions
- Ecriture des processus de négociation
- Ecriture du brief tactique
- Evaluation des scénarii de repli
Accompagnement stratégique
ADVENTAGE Sud vous guide dans vos choix tactiques pour préserver vos marges et garantir la pérennité de votre entreprise (secteur privé) et accompagner tous vos projets de développement économiques sur vos territoires (secteur public)
Axes de travail
- Analyses et repérages des forces, faiblesses, menaces et opportunités des produits et services proposés,
- Définition des avantages concurrentiels,
- Politique de prix,
- Construction d’accords équitables mais rentables.
Management de transition
ADVENTAGE Sud vous supplée à des postes majeurs garantissant la performance de vos accords.
Axes de travail
- Selon les différents types de situation (remplacement, installation d’une fonction, substitution) nous mettons en place pour une durée déterminée des profils de collaborateurs à des postes de Responsable grands comptes, Key accounts manager commercial, cela dans le cadre de campagne de négociation, action ponctuelle de renégociations d’accords, action permanente.
Déploiements opérationnels
ADVENTAGE Sud déploie votre plan d’action sur le terrain en construisant les accords rentables les plus convergents avec les parties opposées.
Axes de travail
- Identification des leviers de négociation,
- Ecriture du plan de vente,
- Introduction au décodage situationnel (les négociateurs, la négociation, le contexte, les intérêts),
- Ecriture du brief de négociation,
- MESORE ou la Meilleure Solution de Rechange,
- Présence ou représentation de l’entreprise (secteur privé) ou de l’Institution (secteur public) durant les séances de négociation.
Professionnalisation
ADVENTAGE Sud forme vos équipes et suivons leurs évolutions en proposant des cycles de professionnalisation s’adaptant aux rythmes et aux impératifs des situations rencontrées.
Axes de travail
- Les fondamentaux de la vente (3 jours),
- La négociation : partage des enjeux (3 jours),
- Décryptage comportemental (1 jour),
- Savoir diagnostiquer sa performance à la vente et à la négociation (1 jour).
« La valeur d'usage est une estimation subjective de la satisfaction que procure directement ou indirectement la possession d'un bien et de son utilisation »
BREMOND ET ALAIN GELEDAN
Dictionnaire économique et social , HATIER, 2000
« La négociation est l’art de faire évoluer deux parties vers une relation équitable, en suggérant aux acteurs de rapprocher le partage de leurs enjeux respectifs au détriment de leurs postures et du maintien de leur position »
Thierry RIVA
Cession de formation « Négocier des enjeux pas des positions, 2009
Nos autres domaines d'expertise
Management, gestion et supervision
Analyse des marchés et diagnostic marketing
ADVENTAGE Sud, une équipe d'experts en marketing, développement commercial et management dont l'objectif est le Résultat !