Pour votre SOLUTION D'ACCOMPAGNEMENT
nous voulons être votre PREMIER CHOIX !
Plan d'actions commerciales
- Politique commerciale
- Politique de distribution
- Analyse des portefeuilles de produits /clients
- Potentiel de CA et objectifs
- Ressources et organisation des ventes
- De la prospection à la fidélisation
Accompagnement stratégique
ADVENTAGE Sud vous guide dans vos choix d’actions commerciales en vous proposant une méthode qui permet de produire du CA et de la marge supplémentaire.
Axes de travail
- Analyse des chiffres et catégorisation du portefeuille client,
- Classification résultats actuels /résultats potentiels,
- Audit des éléments de l’actuelle politique commerciale (CGV, conditions, contrats),
- Audit des différents circuits de distribution et mesure de performance,
- Identification des poches de déperdition de CA et de marge.
Management de transition
ADVENTAGE Sud vous supplée à des postes majeurs par l’intégration de managers à des postes clefs ou en proposant des forces de ventes pour soutenir votre performance commerciale.
Axes de travail
- Selon les différents types de situation (remplacement, installation d’une fonction, substitution) nous mettons en place pour une durée déterminée des profils de collaborateurs à des postes supervision commerciales, de business analyse ou de category management (relation avec la grande distribution), nous construisons des équipes de forces de ventes supplétives pour des actions ponctuelles ou permanentes).
Déploiements opérationnels
ADVENTAGE Sud déploie votre plan d’actions sur le terrain pour aller chercher les sources de chiffres d’affaires et masses de marges supplémentaires.
Axes de travail
- Construction des objectifs à la ligne,
- Analyse et recommandation des organisations les plus compétitives,
- Déploiement des outils adéquats à la mise en place du Plan d’Actions commerciales (fiche de découverte, fiche de suivi, ratio de visite, agenda),
- Déploiement des outils et méthodes de guidage des activités (grille de supervision , opération suivante, pilotage par les écarts …).
Professionnalisation
ADVENTAGE Sud forme vos équipes et suivons leurs évolutions en proposant des cycles de professionnalisation s’adaptant aux rythmes et aux impératifs des situations rencontrées.
Axes de travail
- Cycle de construction des Plans d’actions commerciales (3 jours),
- Introduction à la supervision (3 jours théoriques, 3 jours pratiques),
- Perfectionnement à la supervision (3 jours théoriques, 3 jours pratiques),
- Recensement, qualification et déperdition : les premiers outils du business analyst.
« La responsabilité finale de mise œuvre d’une décision devrait toujours être donnée à un individu et non à un groupe »
James O Mc KINSEY
Professeur de management à l’Université de CHICAGO -Chicago Booth School- Théoricien fondateur de MC KINSEY &Company
« La figure fait la beauté d’une statue, l’action fait celle de l’homme »
DEMPOHILE
Ecrivain grec antique qui vivait à l’époque d’Alexandre le grand au IVe siècle av. J.-C.
Nos autres domaines d'expertise
Management, gestion et supervision
Analyse des marchés et diagnostic marketing
Gestion de la valeur et processus de négociation
ADVENTAGE Sud, une équipe d'experts en marketing, développement commercial et management dont l'objectif est le Résultat !